亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧 | |
亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧 做了这么多年的亚马逊,其实大家都一样,每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧技巧,今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊! 1. 亚马逊运行的机制 2. 亚马逊选品建议 3. 影响产品自然流量的3大因素 4. 亚马逊关键词工具 5. 产品推广-点击付费(CPC) 1)亚马逊运行的机制 1. 亚马逊飞轮理论 亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧 2. 亚马逊平台的特点 1) 重推荐、轻广告:关联推荐,排行推荐 (强调产品过硬才可以) 2) 重展示、轻客服:鼓励自主购物、提高转化率 (强调优质listing重要性) 3) 重产品、轻店铺:看好特色,拒绝陈列 (强调精品路线) 4) 重客户、轻卖家:商品评论,服务评价 (强调保护买家为本) 2)亚马逊选品建议 1.一个原则:质量好 2.三个角度:选同质化中的性价比最高,同类产品差异化,产品新奇特 3)影响产品自然流量的3大因素 亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧 1. title: 短比长好 核心关键词/次级词布局 满足亚马逊SEO习惯 5-20个词 2. Bullet Point 买家定位 Review精读 关键词小作文 3. Search Terms 购买、搜索 单词充分使用 测试好于理论 动态变通 4. Review 85%的买家会阅读review 79%的买家会相信review的建议 73%的买家愿意相信商家的好评 Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款 4)亚马逊关键词工具 1.亚马逊搜索框:平台真实搜索量、精准、贴切,但是缺乏联想 2. 谷歌Adwords:区分搜索关键词和购买关键词 3. Keywordtool.io:多平台精准选词 4. Merchantword.com:付费推荐最好search terms 亚马逊小白必看:亚马逊全盘运营技巧 5)产品推广-点击付费(CPC) 1.曝光 买词的数量 买词的质量 2. 点击 词的精确度 外部展示 3. 转化 页面质量 产品本身 价格及促销因素 4.CPC小技巧 本质:数据、选词 开广告、提Organic ACOS=Patience :organic、出价、转化 | |
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