广告销售训练营高级管理班 (求职招聘 - 工程技术)
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广告销售训练营高级管理班 | |
广告销售训练营高级管理班 ——《多媒体时代的广告销售》 (培训地点:北京) 普华永道今年发布的全球娱乐及媒体行业2007-2011年展望报告指出：未来5年内，亚太地区仍将是全球娱乐和媒体行业增长最为迅速的地区。从2006年的2970亿美元增加到2011年的4700亿美元。中国仍将继续保持平均16.8%的两位数年均复合增长率。 一方面，媒体行业总体增长，另一方面，我们的媒体却越来越感觉到竞争的压力；没有一家媒体觉得广告好做。 为什么呢？ 媒体行业已经进入多媒体、市场进一步细分的竞争时代！ 我们必须转变思维、转变经营方式、转变销售模式、增强销售竞争力！ 只要媒体内容办好，广告自然就来的时代已经一去不返了！ 无论是“三轮驱动”还是“四轮驱动”，都已经不适应今天的竞争要求了！ 媒体经营越来越强调个性化服务，对广告销售人员的要求越来越高！ 我们如何应对多媒体时代的广告竞争呢？ 基于上述原因，我们开设了下面系列广告销售训练营课程。 【课程目标】 本课程是目前最专业、对口的广告销售培训（广告销售一直缺乏专业、对口的培训）。 目标： 了解当前媒体发展、竞争态势 了解广告销售与其他销售的区别 了解最前沿的营销及销售理论 掌握顶级广告销售必备的销售技能 学习顶级广告销售具有的职业素质 学习如何做好客户提案 如何拿下更多的品牌客户 学习如何与4A公司打交道 如何处理客户危机 掌握汽车、IT、金融等行业特点 帮助我们成为广告销售专家，充分自如的应对多媒体时代的广告竞争 【培训对象】 ● 广告销售人员、大客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员等 ● 销售主管.资深的销售人员、销售总监、区域经理、直客或渠道销售顾问等 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。 【课程的核心内容】 一、竞争态势与我们的策略 u -媒体广告销售与其他销售的区别 u -大客户的来源 u -大、小客户之间的差异 u -服务大于顾问 u -销售人员自我成长的四阶段 u -销售顾问与大客户之间的关系 u -成为销售顾问的三个条件 案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异 二、职业技能 前言：销售人员的素质、能力模型 u -发现潜在客户？ u -如何接近客户？ u -沟通的方法、目的、意义 u -中国式销售 u -如何影响客户？ u -电话技巧 u -如何使你的邮件被客户重视？ u -拜访客户 u -如何跟进客户? u -如何维护好客户？ 案例讨论：拜访客户真的需要那么勤快吗？ 三、基本素质篇 前言：动力从那里来? u -情商、智商 u -勤奋 u -诚实正直 u -诚信的建立 u - 遵纪守法 u - 强烈的进取心 u - 学习力 u - 培养直觉 u - 进退取舍 u - 责任感 案例分享：谁的执行力强？办公室、门口、、、 四、良好的自我管理能力 前言：克服销售倦怠、保持活力、激发潜能 u -理想、目标？ u -态度管理？ u -心态管理？ u -时间管理？ u -如何处理压力？ u -如何调整自己的风格来适应客户 u -销售是永不停止的比赛 案例分享： 五、如何与4A公司打交道？如何拿下品牌客户？ u -4A公司的特点 u -4A公司公司组织及业务流程 u -如何与4A公司打交道？ u -金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点 u -如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道？ u -拿下品牌客户的5个关键 案例分享： 六、提案技巧 u -如何做好广告提案？ 七、危机处理 u -如何处理好客户负面报道与客户关系？ 【讲师简介】 江湖声老师 最本土、实战的营销专家。江老师横跨6个行业，曾服务于中国南方微电子基地（国家最早的芯片制造企业）、银行、软件、报纸、互联网、杂志等企业和媒体，在销售一线工作超过15年。 其中，在媒体广告销售一线工作超过6年时间。 江老师在销售理论、销售行为学及销售管理等方面都有深厚的造诣和研究。 江老师认为：大道至简，一个好的培训师应该 “复杂的理论简单化,简单的理论通俗化，通俗的理论生活化，生活的语言幽默化”；因此： 江老师将用简洁的语言、简单的道理为您解决复杂的销售问题——帮助您迅速提升销售业绩。 我们将定期举行各种高级专项课程，其中包括：《商务营销谈判》、《销售力制胜》、《突破增长极限》、《营销团队的管理与激励》、《如何快速“制造”销售人员》等等极具价值的课程，得到了企业界以及学术界的广泛好评。 报 名： 时 间：2007年10月27-29日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30 费 用：2200元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。 咨询电话：010-68714193 | |
| 相关链接: (无) 面向省市区: 全国 面向市区县: 全部 最后更新: 2007-10-13 10:31:34 | 发 布 者: 北京领创时代教育科技发展有限公司 联系电话: 010-68714193 电子邮箱: lingchuangshidai@hotmail.com 浏览次数: 65 |
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