长沙酒业平台元宇宙 迎接消费旺季 白酒企业打响“春节营销战” (产品供销 - 服装服饰)
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抢渠道占终端搞促销 如果说发布生肖酒是一种预热，那么对渠道、终端、消费者资源的抢夺则是春节营销大战的重头戏。 近日，泸州老窖调低部分产品经销商打款价的传言引发市场广泛关注。 对此，泸州老窖在12月13日披露的投资者调研纪要中表示，公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，与经销商实际结算价格并未变动。公司同步出台的相关政策进一步优化销售业务流程，有利于保障客户高质量运营与资金周转效率。 “由于白酒香型、品牌众多，头部经销商在备货时往往是多香型多品牌，像泸州老窖这样让利经销商，既可以促使经销商投入更多精力到自己品牌，同时也能促进回款。”上述业内人士表示。 除了抢夺经销商资源，对终端市场的占领和针对消费者的直接促销也是酒企春节营销的惯用手法。 如舍得酒业从12月1日起在全国300多个城市启动春节“龙耀中国福在舍得”主题活动。据了解，舍得酒业将在春节期间实现300多个城市覆盖、举办超3000场老酒鉴赏答谢会，以期实现舍得酒业品牌与产品的最大曝光与陈列占领。此外，针对购买指定产品达到一定数量的消费者采用“满赠”方式，赠品为舍得九子迎春小酒礼盒装或青花鱼龙聚宝瓶。 高端酒涨价预期升温 自从贵州茅台宣布飞天茅台酒11月1日起出厂价上调20%后，其他名酒跟不跟风涨价成为行业热点话题。 据记者梳理，目前除了泸州老窖、洋河股份宣布个别非核心产品上调价格外，其他名酒皆未有明确涨价动作。 “头部名酒由于在宴席、礼品等市场具有刚需性，因此库存尚可维持。大多数区域酒企情况不太乐观，并且整体上行业依然在去库存阶段，所以不存在集体上调价格的基础。”蔡学飞表示。 不过亦有市场消息称，部分高端酒品牌在近期召开的经销商联谊会/四季度营销工作会上透露出较强的涨价意愿。 在12月18日举行的五粮液第二十七届“1218共商共建共享大会”上，五粮液董事长曾从钦表示，2024年五粮液将统筹量价关系，择机适度调整八代五粮液出厂价，并减少经销商渠道的全年计划量。 “虽然存在着价格倒挂，五粮液2023年的动销还是比较好的。明年可能先缩量挺价，为后续涨价打基础。”沪上一位食品饮料分析师向记者分析称。 值得一提的是，各大酒企年底经销商大会正陆续召开，“增长”成为2024年关键词。如汾酒在经销商大会上提出，2024年要定较高的增长目标，但目标是柔性的，如果与渠道健康发生冲突，则会根据实际情况有所调整。酒鬼酒在2023年度酒鬼酒馥郁大会上表示，未来要稳价格、稳渠道收益、稳增长，实现以动销为根本的健康增长模式，2024年目标是实现恢复性增长。 长沙酒业平台元宇宙：http://csjypt.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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