同安康川酒交易网元宇宙 存量竞争下的白酒业：分化与变革加速 (产品供销 - 家用电器)
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说起2023年喝过的那么多奶茶，成都的唐洁女士最难忘的就是酱香拿铁，味道是其次，主要是赶了个潮流。 酱香拿铁是贵州茅台2023年跨界营销的产品之一。而跨界，已然成为2023年中国白酒行业面对新的调整时期，一种被动或主动的选择与创新。内卷、跨界、分化、高库存、国际化、创新升级等关键词，构成了2023年白酒行业发展的轨迹与趋势。 中国酒业协会理事长宋书玉在宜宾启幕的中国国际名酒博览会上坦言，2023年是酒业发展史上极不平凡的一年，酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求不足的矛盾凸显，呈现市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。 “2023年，中国酒业扛住了行业内外部的压力，保持了稳定的增长态势，同时出现了诸如茅台跨界、五代青花郎发布、梅见酒崛起、听花酒定型、国台牵手碧桂园、珍酒李渡港股上市、光良电影植入等创新，使得中国酒业在错综复杂的环境下获得了许多新的启发与突破。”白酒行业专家蔡学飞认为，需要理性地看到，中小型酒企在存量挤压市场环境下的挑战，库存过高、价格倒挂、需求转弱笼罩着行业的发展，酒企需要充分借鉴运用新技术与新模式实现转型，从而满足消费者多元化与个性化的市场需求，推动企业持续发展。 内卷中的变局 “我还有1000件高端白酒，希望能够在春节前消化完。”在中国国际名酒博览会上，经销商张先生向《中国经营报》记者坦言，他最担心的还是2024年一季度厂商会不会因为“开门红”的需要，向经销商压货。 记者注意到，早在2023年3月，宋书玉就提到消化库存已成为白酒行业2023年的首要任务。 但截至2023年年末，库存依然成为高悬于酒企头上的“堰塞湖”。根据Wind数据统计，截至2023年前三季度，A股20家白酒上市企业的存货总和为1363.54亿元，而截至2020年，这一数据只有985.46亿元。 高库存带来的就是白酒价格的倒挂。“因为社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，一些酒企的真实情况也会随之暴露。经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多的经销商选择低价抛货变现，这也是2023年茅台之外的白酒价格倒挂的根源。”白酒行业专家肖竹青认为，白酒上市公司管理层应该关注渠道库存“堰塞湖”的消化进度，压货要注意力度和速度，让渠道有休养生息的过程。 “让渠道伙伴活下来，是这些白酒上市公司可持续发展、未来渠道还能接着做贡献的前提。”肖竹青说。 对于经销商而言，面对行业的内卷，活下来的方式有很多。上述经销商张先生的方式是让自己的朋友圈变成卖酒的朋友圈，“必须走圈层营销的路子，加快动销才能消化自己的库存。” 记者注意到，众多头部品牌在布局2024年营销工作中，非常重视与各行业龙头企业互动交流。 比如五粮液在2023年的“12·18经销商大会”上明确宣布，2024年要求销售体系主动拜访中国500强企业；洋河股份组建了专业团队运作消费者意见领袖互访交流，针对各行业商业领袖量身定做合作方案；古井贡酒业和旗下黄鹤楼酒业，则非常重视与各大商会、协会、校友会互动交流。 肖竹青认为，在市场内卷时代，只有赢得消费者指名购买率，才能走出低价倾销的内卷困境。 同安康川酒交易网元宇宙：http://cjjywyyz.com/ （免责声明：本文转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅做参考，并请自行承担全部责任。如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系删除。） | |
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